Обычно история начинается так.
Кто-то пишет в чат:
«Надо настроить рекламу во ВКонтакте, давайте сделаем аудиторию: интересы "бизнес", "маркетинг", "управление" и пусть крутится».
Формально вроде всё по классике:
реклама в VK запущена, аудитории заданы, ставки выставлены.
По факту в ленте это просто очередной фон.
Запросы в духе:
- «как создать аудиторию в VK для рекламы»
- «как настроить аудиторию в VK»
- «как расширить аудиторию в VK»
- «как создать похожую аудиторию в VK Ads»
на самом деле прячут один и тот же вопрос:
откуда взять нормальные контакты, чтобы VK мог построить из них адекватный сегмент, а не абстрактных людей «с интересами бизнес и предпринимательство».
Разберёмся, какие вообще бывают аудитории во ВКонтакте, где взять живые телефоны и емейлы под B2B, и как сюда логично вплетается k-client.
Какие аудитори бывают во VK: не только «интересы» и «возраст»
Во ВКонтакте есть три основных слоя, с которыми имеет смысл работать, если вы в B2B.
Аудитории пикселя
То, что собирается с сайта:
- все посетители
- посетители отдельных страниц
- выполнившие события (запросили КП, оставили заявку, скачали прайс)
Это как раз про запросы вроде «где взять аудиторию, собранную VK пикселем».
- Загруженные списки контактов
- Списки телефонов и емейлов, которые вы заливаете в рекламу сами.
- Это ответ на вопросы:
- «как загрузить аудиторию в VK»
- «как создать аудиторию VK»
- «как настроить аудиторию для рекламы в VK»
Похожие аудитории (look-alike), когда VK берёт ваш исходный список и строит вокруг него слой людей с похожим поведением и профилем.
Тут уже появляются вопросы:
- «как расширить аудиторию в VK»
- «как создать похожую аудиторию в VK Ads»
Интересы, поведение, демография никуда не делись, но в B2B это чаще всего просто контур, который докручивает картину. Основу всё равно дают контакы конкретных людей и компаний, а не абстрактный «мне интересен бизнес».
Главная проблема: не как загрузить, а что загружать
Кнопка «загрузить аудиторию в VK» – это последняя ступень.
Основная боль обычно раньше:
- CRM ведётся кое-как
- лид-формы не размечены
- телефоны и емейлы лежат по папкам и файликам
- часть клиентов вообще в мессенджерах и Excel «менеджер_Петя_личная_база_итог_3(1).xlsx»
И параллельно звучит:
«Надо бы собрать холодную базу под B2B, где взять контакты для сегмента в VK рекламе, чтобы не по интересам бить».
Схематично источники контактов выглядят так.
Источники контактов для сегментов во VK
1. Ваш сайт и VK пиксель
Если пиксель уже стоит, вы автоматически копите:
- всех посетителей сайта
- людей, которые дошли до страницы "Спасибо"
- тех, кто активно взаимодействовал с ключевыми разделами (цены, кейсы, каталог)
Отсюда появляются:
- аудитория «все посетители за N дней»
- аудитория «оставили заявку»
- аудитория «дошли до формы, но не отправили»
Это хорошая база для ретаргета, но этого мало для B2B-масштабов и поиска новых клиентов.
2. CRM и формы заявок
Второй слой – это то, что давно должно быть в нормальном виде:
- лиды из сайта
- заявки по телефону
- клиенты с повторными покупками
- участники вебинаров, мероприятий, выставок
Если телефоны и емейлы в CRM можно выгрузить за пару кликов – вы уже можете собрать:
- аудитории «текущие клиенты»
- аудитории «бывшие клиенты»
- аудитории «лиды без сделки»
И по каждой из них делать свои сценарии:
догрев, допродажа, реактивация, отдельные офферы.
3. Холодные B2B-контакты из k-client
Вот здесь подключается k-client и закрывает ту часть, где обычный маркетолог начинает страдать.
Когда вам нужно:
- выйти в новый сегмент
- собрать свежую базу компаний по отрасли
- найти тех, у кого недавно появился сайт и которым сейчас остро нужен маркетинг/подрядчики
ручной путь выглядит грустно: каталоги, поисковики, «как найти русские сайты в нише», «как спарсить конкурентов», бесконечный Excel.
k-client в этой точке делает три вещи.
- Находит компании и их сайты
- Сервис следит за новыми доменами, вытаскивает информацию о компании, классифицирует по тематикам.
- Собирает контакты
Из открытых источников подтягиваются:
- телефоны
- корпоративные емейлы
- иногда должности/ФИО
- ссылки на сайт и соцсети
Отдаёт всё это в нормальной выборке
Вы получаете не хаотичный «список кто попался», а подборку компаний по отрасли, региону, размеру, новизне домена и др.
Это и есть сырьё для холодных сегментов во VK: телефоны и емейлы B2B-аудитории, которую вы физически не соберёте руками в разумные сроки.
Как превратить контакты в аудиторию VK: простой конструктор
Дальше механика одинаковая и для CRM, и для баз из k-client.
Шаг 1. Нормализуем контакты
Выгружаем данные и приводим к аккуратному виду:
- один столбец телефонов
- один столбец емейлов
- без комментариев в ячейках «это директор, ему лучше не звонить»
- без «+7(999) 123-45-67 доб. 123, Алиса маркетолог» в одной строке
Чем чище база, тем выше шанс, что VK сопоставит контакты со своими пользователями.
Шаг 2. Чистим и режем
- убираем дубли
- убираем явные личные почты типа ivanov1995@yandex.ru если вы хотите работать именно по корпоративным контактам
- при необходимости делим на логичные сегменты:
- «Москва / регионы»
- «новые компании (домен до года)»
- «клиенты конкурентов»
- «производители / сервисные компании / дилеры»
Здесь как раз k-client удобен тем, что даёт возможность фильтровать компании ещё на этапе выгрузки: вы не руками потом сортируете в Excel, а сразу получаете нужные выборки.
Шаг 3. Загружаем аудиторию в VK
Дальше уже классика:
- Заходим в рекламный кабинет VK.
- Переходим в раздел «Аудитории».
- Создаём новую аудиторию и загружаем файл с телефонами/емейлами.
На этом этапе ваши вопросы «как загрузить аудиторию в VK» и «как создать аудиторию VK для рекламы» закрываются. Главное было не место кнопки, а качество исходных контактов.
Шаг 4. Запускаем кампании по этим сегментам
Теперь можно:
- запускать отдельные кампании на:
- текущих клиентов
- бывших клиентов
- холодные базы из k-client
- по тёплым аудиториям тестировать догревающие креативы
- по холодным – аккуратный первый контакт, без «мы ваш единственный шанс на успех»
Как из этого выжать максимум: look-alike и расширение
После того как у вас появились первые списки:
- Вы можете включить похожие аудитории.
- VK возьмёт список ваших клиентов (или базы из k-client, которые хорошо откликнулись) и построит вокруг них слой людей с похожими характеристиками.
- Так вы закрываете запросы «как расширить аудиторию в VK» и «как создать похожую аудиторию в VK Ads» без магии:
- сначала реальная база, потом – расширение, а не наоборот.
- Параллельно пиксель продолжает собирать тех, кто переходит по рекламе на сайт и что-то делает, пополняя ретаргет.
В итоге у вас получается трёхслойная история:
- горячие – ретаргет по сайту (пиксель)
- тёплые – CRM и существующие клиенты
- холодные, но точные – выборки B2B-компаний из k-client + похожие аудитории на их основе
Где именно здесь ускоряет k-client
Сервис не крутит рекламу за вас и не заменяет таргетолога.
Его роль проще и полезнее:
- даёт живые B2B-контакты с сайтов компаний, включая тех, кто только что появился в сети
- позволяет собирать выборки не по принципу «кого нашёл в каталоге», а по понятным фильтрам: отрасль, регион, свежесть домена, тип бизнеса
- превращает вечный вопрос «где взять контакты для сегмента в VK рекламе» в простой рабочий процесс:
- выбрали нишу →
- выгрузили контакты →
- загрузили в VK →
- посмотрели по отклику, какие сегменты стоит масштабировать
Раньше вы:
- гуглили конкурентов
- вручную выдёргивали телефоны с сайтов
- копировали всё это в Excel
- потом ещё неделю чистили базу перед загрузкой
С k-client вы сразу работаете на уровне компаний и контактов, а не «сайтик тут, сайтик там».
В итоге
Если собрать всё в одну линию, получается такая схема:
- Определяете, кто вам нужен: отрасли, регионы, тип компаний.
- Собираете контакты: CRM, пиксель, мероприятия, плюс холодная B2B-база через k-client.
- Чистите и режете базу на логичные сегменты.
- Загружаете аудитории в VK и строите похожие.
- Крутите разные креативы для холодных, тёплых и горячих групп и смотрите по отклику, какие сегменты реально приносят заявки.
k-client в этой цепочке – не «ещё один сервис лидогенерации», а двигатель, который постоянно подбрасывает вам свежие B2B-компании и их контакты.
А вопрос «как найти контакты для сегмента в VK Реклама» превращается из боли в рутину: просто ещё один шаг между выгрузкой в k-client и запуском кампании во ВКонтакте.
